검색광고
검색광고는 사용자가 입력한 검색어와 연관된 결과 화면 등에 노출되는 유료 광고입니다.
이미 필요를 표현한 사람에게 제안한다는 장점이 있지만 모든 검색이 구매 의도인 것은 아닙니다. 키워드의 의미, 광고 문구, 랜딩 페이지가 같은 질문에 답하도록 맞춥니다.
검색 결과에서는 무엇이 광고인가요?
아래는 Google Ads 도움말에 실린 반응형 검색광고의 표시 예시입니다. Sponsored 표시 아래에 광고주 이름·주소, 제목, 설명이 놓입니다. 광고주가 여러 제목과 설명을 등록하면 표시되는 조합이 달라질 수 있으므로, 한 장의 예시를 모든 검색 결과의 고정된 모양으로 생각하지는 마세요.
이 화면에서 고객이 읽는 핵심 약속은 신발 종류와 무료 배송 조건입니다. 클릭 뒤 상품 페이지에 해당 상품과 배송 기준이 바로 보이지 않는다면, 광고가 검색어와 맞아 보여도 선택에는 도움이 되지 않습니다.
검색어와 광고 문구를 맞추는 방법
먼저 검색어를 정보 탐색, 비교, 구매 준비 같은 의도로 묶습니다. 회계 프로그램 가격을 찾는 사람에게는 요금과 기능 비교 페이지를, 회계란을 찾는 사람에게는 기본 개념을 설명하는 페이지를 제안합니다. 광고 문구는 연결된 페이지에서 실제로 확인할 수 있는 내용을 약속해야 합니다.
검색광고 성과가 낮을 때는 입찰가를 바로 올리기보다 실제로 어떤 검색어에서 클릭이 왔는지 살펴봅니다. 광고주가 설정한 키워드와 사용자가 실제 입력한 검색어는 같지 않을 수 있습니다. 같은 키워드에 뜻이 다른 검색이 섞일 수 있고, 광고가 나가는 지역이나 시간에 따라 수요도 달라집니다. 검색어에 적힌 요구가 광고 문구와 랜딩 페이지에서 실제로 충족되는지 차례로 확인합니다.
브랜드 검색과 일반 검색을 나누어 봅니다
이미 브랜드 이름을 알고 찾는 사람과 처음 문제를 검색하는 사람은 구매 의도와 경쟁 상황이 다릅니다. 두 집단의 CTR이나 CPA를 합쳐 보면 처음 브랜드를 알게 된 고객의 성과를 따로 볼 수 없습니다. 검색광고 보고서에서는 브랜드·일반 검색, 정보 탐색·구매 의도를 나누고 각 유형에 맞는 랜딩과 성공 지표를 둡니다.
주의: 검색어 보고서와 제외 키워드를 살피되 정확 일치만으로 의도를 완전히 알 수는 없습니다. 검색광고 클릭 수를 전체 수요 크기와 혼동하지 마세요.
참고 자료
- 이미지 출처: Google Ads 도움말, 검색광고 설정 가이드